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寒假托辅机构如何招生呢?春季招生如何破局呢

说起寒假招生,大家普遍觉得不好做。寒假本来时间短,加上很多家长打算提前回老家过年,主动报读寒假班的学生数量不多。寒风凛冽,人们更多在室内过冬,地推活动收效甚微。
寒假期间,培训学校房租和职工支出无法避免,如果寒假学生不多,校区将入不敷出。寒假是秋季的延续,也是春季招生的基础,到底如何破局呢?
 
一、设置好课程体系
     课程设置方面,可以分为专题课程、核心利润课程、引流课程课程。专题可以可以围绕学生的薄弱环节,有针对性地开始课程。建议培训学校对自己校区的学生进行摸查,分析学情,整理出孩子知识的薄弱点。比如低年级孩子拼音不过关,我们可以有针对性的开始拼音班。拼音班设计为8讲,每讲2课时(每课时45分钟),一共16课时。利用寒假,帮助学生帮某方面的知识点补起来。
     核心利润课程,可以考虑设计同步复习课程、同步预习课程、或者寒假训练营课程。寒假同步课主要针对有培优需求的家长,帮助孩子提升成绩。寒假同步课设计可以孩子放假时长来设计,一般是10讲左右,刚好上10天。这个长度对于大部分孩子而言,既不会太长,又不会太短,知识容量也刚刚好。建议复习的内容可以稍微多一点,预习的内容少一些,预习内容不必把整本书都教完,预习课程能够覆盖第一二单元就差不多了。
   此外,针对有寒假作业要求的家长,我们可以设计寒假训练营的课程。寒假训练营课程的优势在于:1.帮助孩子高效地完成寒假作业,家长省心省力。2.课程是从早上8点到下午5点的,相当于帮助家长解决了看管孩子的烦恼,尤其适合因上班无法照顾孩子的家长。3.课程设计兼顾学习和娱乐,除了作业环节,专题课程外,还有“玩”的元素,比如折纸、绘画、美食分享会,积分拍卖会等,符合孩子和家长的需求。
 
引流课程的设计可以围绕家长端和学生端进行设计,家长课程主要是以家庭教育讲座为主,内容可以关于学生的学习规划、学校课程体系的设置、教育改革的方向等。通过引流家长到校区,了解校区的教学理念,参观校区的环境,为招生打下基础。学生课程的引流,最简单的方法是做4——6次的体验课,低价引流,学生体验后再做相关的转化。另外,学生定期组织的活动课,也可以作为免费引流的一种方式,比如学生邀请邻居、邀请表哥表姐参加美食分享会,也是一种很好的方式。
 
 寒假招生技巧
 
二、现有学生的续班、拓科和转介绍
很多机构都是把续班放在11月和12月进行的,其实1月份还是可以做续班的。我们首先要对自己学生的学情进行一次全面盘点,在校学生多少,已续班多少,剩下未续班的学员到底是什么原因不续?是看成绩呢?还是价格的问题?
如果是成绩问题,我们在考试之前做好品质,在考试后与家长沟通孩子的学习情况和进步点。如果是价格问题,我们不妨在1月的销售政策上做些调整,比如送课程,或者送物料,让家长感觉价格上的优惠。其实,无论是哪一种做法,品质还是最重要的。当家长对教学产品满意,价格上的异议都是可以协商。
具体操作步骤:
1. 列出各班老师的带班情况、续班情况、家长不续报的原因。
     ①每周校长安排老师更新跟进的情况
②加强客情上的沟通,校长每周对老师进行抽查。对于续班率较低的班级,校长的跟进频次要多些,帮助老师解决问题。
③校长给每一位老师都定目标,追进度。比如A老师本周要把某学生跟出来,什么时候沟通,什么时候约谈,都需要深入些指导。
 
2. 制定有吸引力的转介绍政策,做好转介绍
①每个老师都清晰地知道自己的粉丝家长
②每个老师都清楚知道转介绍政策,并且及时沟通家长
话术:***家长您好,我们最近我们有一个关于老生带新生的活动,老生家长介绍新生,可以获得双方立减******,还可以获得***礼物一份。如果您身边有朋友也想报读,可以邀请一起来哦!
③挖掘有号召力的家长,用品质让家长为我们转介绍
平时的沟通时必不可少的,面谈和微信交替,做好情感的维护。尤其是期末考试后,我们要对孩子的期末成绩进行跟进,切忌考试结束就不跟家长联系。
 
3. 分析学生学习情况,匹配需求,做好拓科。
①对学生学习情况要进行透彻的分析,比如某学生的语文成绩不好,是哪一个知识板块不好呢?是阅读,还是写作?如果是写作不好的孩子,是缺素材,缺方法,还是缺少练习呢?假如我们推写作课程给在读学员,那么,我们首先要清晰在读学员写作上容易出现的问题,还有我们课程是如何解决这些问题的。
②在课程的优惠方案上,我们可以考虑把相关课程进行捆绑销售。比如报读午托和晚辅的学生,可以赠送一门特色课程(看图写话、机器人、拼音、书法、围棋等),这样也有助于来年的班课的招生
③赠送寒假免费短训课程。这样的方法可以让孩子的短训班先开起来,再慢慢积累人气,把版型扩大。寒假短训班的人数多了,我们又可以从中转化30%到春季的课程,促进春季的招生。
 
三、调整老师们的观念
   为什么说调整老师们的观念,对于招生工作而言是相当重要呢?试想一下,当校长吹起招生的冲锋号角时,老师告诉你:校长,我们搞不定。寒假就是这样的,以前的寒假招生就是这么差的。如果遇到这种情况,应该怎么办呢?是校长一个人把招生工作都包揽,还是有更好的方法呢?
   所以,上下齐心,大家达成共识是很关键。在开展招生工作之前,我们要给老师们树立信心,让老师清晰地知道一月份是招生的关键期,也是好的时机。关键,那是因为影响着我们春季学生数量,影响着校区和老师的收入。在这点上,校区开展招生工作,和老师的利益是息息相关的,也需要老师们参与到招生工作中来。


寒假招生技巧

   一月份招生是充满机遇点的,主要从以下几个方面分析:
 
   教师在招生工作中需要配合完成以下工作:

1.教师调查学生寒假去向,告知假期安排
2. 教师一对一家长沟通,分析《期末反馈报告》+推荐班型
3. 教师沟通自己班上的粉丝家长,告知转介绍的政策,做好转介绍工作
4. 寒假期间,组织家长成果汇报会,展示学生进步点。
5. 协助校区布置环境、宣传海报、各种精美礼物
 
总之,招生工作是系统化的工程,课程、人员、教学、教务、管理工作多管齐下,才能取得最后的胜利果实。最后啰嗦一句,因为每个校区的情况不一样,谨慎记要因地制宜,校长们不要盲目跟风涨价或者打折,要依据对内对外的调研来做定价策略。预祝大家2021年可以得到更多的收获,新的一年学校越办越好。


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