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托辅机构寒暑假如何做好续班和招新工作呢?

对于托辅机构来说,续班和招新都是生存的方式,续班能稳住旧生源,招新,能有新的“血液”进来,保障生源的拓展的,托辅机构寒暑假如何做好续班和招新工作呢?

第一:续班经验分享

寒、暑假生源流失如何续班?
断期学生学习情况如何保障?

01 校区分班情况

我们常规的分班是根据孩子的测试水平,来分提高、拓展、创新、牛顿、状元。但是实际工作中遇到的学生是绝大部分在拓展班。我们又会根据家长对老师的期待和他的上课时间来分班。

在过去的2020年,我们一直面临一个问题:外出暂住人员越来越多,大多是父母在附近做小生意或者打工。


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这部分孩子有三种情况:

第一种是常年跟在父母身边,和常住人员没差别了。
第二种情况是平常在附近读书,周末来我们这补习,寒暑假回老家。
第三种情况是,孩子在老家上学,寒暑假来父母身边,可以来大帝。
 这三种生源占比越来越大,以前我们靠开提高班来解决,提高补充拓展内容。

02 出现问题

每一期课程后,老师们都会很清楚每个学生的基本情况,对于第二种和第三种情况的学生,通常不是学习能力的问题,而是知识断期。这样的学员很容易跟不上进度,也导致提高班逐渐搁浅。
在续班上,对这些学生做再多努力,都是没办法克服的客观事实。老师们的续班热情逐渐降低,这部分学生的学习情况也令人担忧,必须想办法解决这个问题。

 03 解决问题

我们的出发点是凡是报名的孩子都该学到知识,第二是续不续班都该一样对待,第三是希望他每一次能来补习的时间都是在我们这,断期的续班也是营收上的续班。

① 寒暑假断期学生:

我们发展了一个兼职老师。这个老师非教育系统的,有正式稳定工作,每周末都能来,认真负责,好配合。他没有寒暑假,只能上周末,刚好契合了只上周末,寒暑假回家的学生。 这样一来,上课节奏统一,上课质量好,学生能实实在在学到知识,不被我们的续班所束缚。同时也在平时的沟通交流中给家长传达连续学习的重要性,每个学生报名前我们就充分沟通,有意引导报对应班级。
如果有能坚持连续学习的就转到其他班,这样子一来,我们就最大可能的留住了这波学生。 

② 只报寒、暑假的学生:

安排在人相对较少的一期,安排人少的时间段,申请新老师和兼职来上。主要要求上课慢,上课人数少,沟通多。连续上课的寒暑假,知识点密集,这样的班更适合这一波学生。



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第二:机构新招

焦点解析:机构如何招聘老师?

机构招聘老师的方法其实有很多,招聘方法虽然很多,但是,要是不解决师资流失的情况的话,那么还是会让机构一直没有老师的。在这里先给大家推荐一下招聘老师的方法,下期再跟大家讲解如何解决师资流失的情况。

招聘老师方法一:招聘平台

招聘平台是现在机构招聘老师的主要手段,因为,现在人找工作一般都是去招聘平台上发布简历的,所以,在招聘平台上有很多师资的简历,大家可以去平台上购买一些简历。

招聘老师方法二:转介绍

有就是可以通过转介绍招聘老师,可以让自己机构内的老师进行转介绍,物以类聚,人以群分,他们身边一般也都是老师,所以,可以让他们转介绍,要是转介绍成功的话,可以给一些介绍费,相信很多人都是愿意的。

招聘老师方法三:校招

还有一个很好的招聘方法,现在有大学生创业、兼职联盟,大家可以加入到这些联盟当中,很多大学生都在找工作,所以,可以让他们到上班,并且,他们要创业开机构的话,这也是一个很好的平台提供给他
 


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